2025-3-27 杰睿
如何讓您的產(chǎn)品詳情頁(yè)脫穎而出，并顯著提高轉(zhuǎn)化率，是每位產(chǎn)品經(jīng)理和設(shè)計(jì)師都必須面對(duì)的重要挑戰(zhàn)。本文深入探討了詳情頁(yè)提升轉(zhuǎn)化率的多種技巧和策略，希望可以幫到大家。
最近半年有策劃不少詳情頁(yè)，然后就想總結(jié)一些詳情頁(yè)相關(guān)的內(nèi)容。
其實(shí)產(chǎn)品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)原則只有一個(gè)，那就是迎合目標(biāo)消費(fèi)者的需求。那么一個(gè)好的產(chǎn)品詳情頁(yè)都應(yīng)該包含什么內(nèi)容呢？
核心目標(biāo)：用視覺(jué)+文案快速傳遞產(chǎn)品核心價(jià)值。3秒內(nèi)讓消費(fèi)者“一見(jiàn)鐘情”。
是的，請(qǐng)務(wù)必在5秒內(nèi)讓消費(fèi)者“一見(jiàn)鐘情”，若無(wú)法在5秒內(nèi)抓住眼球，客戶可能會(huì)關(guān)閉這個(gè)頁(yè)面。
內(nèi)容方向：
1.產(chǎn)品核心賣點(diǎn)（加上產(chǎn)品外觀，科技感）
2.使用場(chǎng)景化展示（如模特穿戴、產(chǎn)品使用動(dòng)態(tài)）
3.品牌 LOGO / 標(biāo)語(yǔ)（弱化但可識(shí)別）
設(shè)計(jì)公式：
1.主標(biāo)題=1. 一句話展示出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)/核心宣傳點(diǎn)；2.或者產(chǎn)品名稱，3.或者情緒價(jià)值（如減壓、陪伴）+功能關(guān)鍵詞（如“AI監(jiān)測(cè)”）；
2.副標(biāo)題=1. 產(chǎn)品名稱+使用場(chǎng)景；2. 或者核心賣點(diǎn)/核心宣傳點(diǎn)
3.ICON(非必選，有則添加)=信任背書(shū)（如“FDA認(rèn)證”）；或產(chǎn)品特色；或核心成分（總之就是消費(fèi)最關(guān)心的點(diǎn)）。
布局要點(diǎn)：
產(chǎn)品圖占據(jù)版面1/2以上，文字占據(jù)版面1/8左右，以圖吸睛，輔以少量文字說(shuō)明，版面適當(dāng)留白，保證畫(huà)面簡(jiǎn)潔明了。
優(yōu)秀案例參考：
Dreametech 品牌新品發(fā)布的產(chǎn)品第一張Banner：
產(chǎn)品名字+產(chǎn)品核心宣傳點(diǎn)“Rise up, clean beneath” +多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)背書(shū)效果的Icon。
整個(gè)設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)潔和科技感，沒(méi)有多余的元素，使得產(chǎn)品成為視覺(jué)焦點(diǎn)。
圖片來(lái)源：dreametech 僅供學(xué)習(xí)用
Anker品牌產(chǎn)品名字+產(chǎn)品核心賣點(diǎn)+應(yīng)用場(chǎng)景。
圖片來(lái)源：Anker 僅供學(xué)習(xí)用
核心目標(biāo)：制造“痛感共鳴”，讓消費(fèi)者驚呼“這就是我！并激發(fā)“我需要解決它”的欲望。
人性本懶惰，大多數(shù)人不愿改變，除非感到足夠“痛”。
想讓顧客為你付費(fèi)，關(guān)鍵在于讓潛在客戶真切感受到他們面臨的問(wèn)題有多嚴(yán)重，若不解決，后果將不堪設(shè)想。
一旦激發(fā)他們的情感反應(yīng)，改變的念頭便油然而生。
因此，第二張Banner要精準(zhǔn)擊中用戶痛點(diǎn)，羅列消費(fèi)者常遇的問(wèn)題及根源，呈現(xiàn)能引發(fā)共鳴的畫(huà)面。
布局要點(diǎn)：
通過(guò)圖文結(jié)合的方式，描述消費(fèi)者的痛點(diǎn)，如展示消費(fèi)者在生活中遇到的各種問(wèn)題。
三類痛點(diǎn)挖掘法：
優(yōu)秀案例參考：
Petlibro品牌在Smart Fountain(給貓智能喂水相關(guān)的產(chǎn)品)產(chǎn)品詳情頁(yè)的痛點(diǎn)描述海報(bào)中，突出了貓咪因缺水而面臨的健康風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)具體數(shù)據(jù)強(qiáng)調(diào)了脫水對(duì)貓咪的危害。
如“9百萬(wàn)+貓患有貓下泌尿道疾病”和“1百萬(wàn)+貓患有慢性腎病”，這些龐大的數(shù)字能夠直觀地展示問(wèn)題的嚴(yán)重性，讓養(yǎng)貓人士意識(shí)到這些健康問(wèn)題并不是個(gè)別現(xiàn)象，而是普遍存在的問(wèn)題。
輔助貓?jiān)谕纯嘀械恼掌軌蚣ぐl(fā)養(yǎng)貓人士的情感共鳴。養(yǎng)貓人士可能會(huì)更加注意自己寵物的水分?jǐn)z入，從而想要主動(dòng)采取預(yù)防措施。就會(huì)繼續(xù)網(wǎng)下瀏覽網(wǎng)頁(yè)試圖尋找解決方案。
圖片來(lái)源：furbo 僅供學(xué)習(xí)用
核心目標(biāo)：突出差異化，用“人無(wú)我有”建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，讓消費(fèi)者覺(jué)得“非你不可”。(這個(gè)部分可以用1-3 張圖）
上面的一張海報(bào)提到核心痛點(diǎn)，當(dāng)一個(gè)人意識(shí)到了問(wèn)題的存在，產(chǎn)生了共鳴情緒，那么他最需要的是什么？迫不及待需要解決方案。
因此從第三張海報(bào)開(kāi)始接下來(lái)的幾張海報(bào)都可以呈現(xiàn)如何幫助他們解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)需求。
并且關(guān)于如何解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)起來(lái)還無(wú)比容易，再加上眾多保障，讓你可以0風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買使用。
這樣用戶就會(huì)想要躍躍一試，成交的意愿就會(huì)很強(qiáng)。
因此大家有沒(méi)有注意到，截至目前，沒(méi)有一張海報(bào)是多余的，每一張都有它的用處，并且前后是有邏輯性的。
那么在這個(gè)板塊的海報(bào)中，用什么打動(dòng)客戶？
前面提到我們需突出“突出產(chǎn)品差異化”優(yōu)勢(shì)，也就是在同類目產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)，“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，同時(shí)能解決用戶問(wèn)題”的點(diǎn)。
比如用戶關(guān)注續(xù)航，競(jìng)品續(xù)航3天，而你的產(chǎn)品可以續(xù)航7天甚至使用了太陽(yáng)能可以無(wú)限續(xù)航。比如全球第一款XXXX產(chǎn)品等。
優(yōu)秀案例參考：
Reolink攝像頭搭載Wi-Fi 6技術(shù)，實(shí)現(xiàn)超快傳輸、低延遲和高穩(wěn)定性。將家庭安全提升到一個(gè)新的水平。
圖片來(lái)源：reolink 僅供學(xué)習(xí)用
dreametech品牌20,000Pa優(yōu)勢(shì)并告訴用戶這款掃地機(jī)器人能夠產(chǎn)生強(qiáng)大的吸力，幾乎可以吸入任何類型的污垢和灰塵，無(wú)論是隱藏在地毯深處的灰塵，還是卡在瓷磚縫隙中的污垢。
圖片來(lái)源：dreametech 僅供學(xué)習(xí)用
核心目標(biāo)：回答用戶“這對(duì)我有什么好處？”從“功能”到“利益”的轉(zhuǎn)化。（建議 3-5 個(gè)核心功能）
也就是因?yàn)槟惝a(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)給消費(fèi)者帶來(lái)的好處或者利益。可以是產(chǎn)品成分的優(yōu)勢(shì)或者功效的優(yōu)勢(shì)。
消費(fèi)者更愿為“解決問(wèn)題”買單，而非單純的功能。我們可以將功能轉(zhuǎn)換成用戶能夠理解并幫助消費(fèi)者解決需求的點(diǎn)，幫助用戶更好地理解產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買的可能。
內(nèi)容方向：
技術(shù)參數(shù)（如材質(zhì)、尺寸、續(xù)航）
創(chuàng)新設(shè)計(jì)（如隱藏式按鍵、防水結(jié)構(gòu)）
用戶利益點(diǎn)（如 “輕便易攜帶”“安全防摔”）
優(yōu)秀案例參考：
Dreametech 將功能清晰轉(zhuǎn)化為利益點(diǎn)”Charge Faster, Clean Longer”。
“5500mAh 大電池” 對(duì)應(yīng) “單次清潔時(shí)間長(zhǎng)達(dá) 220 分鐘”，讓用戶明白確實(shí)續(xù)航更長(zhǎng)、清潔范圍更大，減少頻繁充電。
“吸力高達(dá) 2000Pa” 轉(zhuǎn)化為清潔力強(qiáng)，能深度清潔；“充電快 30%” 則體現(xiàn)節(jié)省時(shí)間。用簡(jiǎn)潔語(yǔ)言和數(shù)據(jù)，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品給用戶帶來(lái)的便利。
圖片來(lái)源：dreametech 僅供學(xué)習(xí)用
也可以用其中一張圖整合所有想傳達(dá)的核心功能，比如下面dreametech和Anker的海報(bào)。
圖片來(lái)源：dreametech和anker 僅供學(xué)習(xí)用
核心目標(biāo)：細(xì)節(jié)決定轉(zhuǎn)化率，用細(xì)節(jié)增強(qiáng)真實(shí)感，降低決策成本。
這個(gè)板塊可以放大產(chǎn)品細(xì)節(jié)，展示產(chǎn)品的材質(zhì)、做工等屬性信息，用視覺(jué)+文案雙重沖擊的方式，有效傳遞產(chǎn)品賣點(diǎn)。
優(yōu)秀案例參考：
依舊是dreametech 品牌的掃地機(jī)。文案 “Double the Brushes, Double the Results” 采用押韻的手法，朗朗上口，不僅點(diǎn)明雙刷設(shè)計(jì)，還暗示清潔效果加倍，極具吸引力。
畫(huà)面選取掃地機(jī)工作時(shí)的特寫(xiě)鏡頭，著重展示雙刷旋轉(zhuǎn)卷起灰塵垃圾的細(xì)節(jié)，真實(shí)還原清掃場(chǎng)景。讓消費(fèi)者能直觀感受到產(chǎn)品的強(qiáng)大清潔力。
還可以用跟競(jìng)品對(duì)比的細(xì)節(jié)展示圖，以及產(chǎn)品使用前VS使用后的細(xì)節(jié)展示。有對(duì)比才更突出優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品效果。
圖片來(lái)源：dreametech 僅供學(xué)習(xí)用
核心目標(biāo)：用權(quán)威和真實(shí)擊破最后一道防線，消除懷疑，讓消費(fèi)者覺(jué)得“選擇你零風(fēng)險(xiǎn)”從而激發(fā)購(gòu)買欲望。
內(nèi)容方向:
圖片來(lái)源：dreametech 僅供學(xué)習(xí)用
圖片來(lái)源：luffy-wear 僅供學(xué)習(xí)用
核心目標(biāo)：越瑣碎，越真實(shí)，預(yù)判所有可能的疑問(wèn)，減少客服壓力。
尤其是美國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣自助購(gòu)物，詳盡的信息能降低退貨率。因此此部分的設(shè)計(jì)需清晰的展示產(chǎn)品的基本信息。
內(nèi)容方向：
圖片來(lái)源：furbo 僅供學(xué)習(xí)用
圖片來(lái)源：dreametech 僅供學(xué)習(xí)用
核心目標(biāo)：給產(chǎn)品一個(gè)“靈魂溢價(jià)”，從“賣貨”到“賣價(jià)值觀”，綁定長(zhǎng)期用戶。
我們可以將品牌理念傳達(dá)給消費(fèi)者，使產(chǎn)品更有厚度，賦予產(chǎn)品更多情緒價(jià)值，帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買。
Sprout Social數(shù)據(jù)調(diào)研顯示：美國(guó)Z世代用戶中，62%的消費(fèi)者愿意為具有社會(huì)責(zé)任的品牌支付溢價(jià)。那么為什么不展示這個(gè)板塊讓你的消費(fèi)者看到企業(yè)有愛(ài)心的一面？
內(nèi)容方向：
優(yōu)秀案例參考：
furbo品牌產(chǎn)品詳情頁(yè)最后一張海報(bào)提到“One Furbo = $1 to Help Rescued Pets”。展現(xiàn)了Furbo關(guān)心動(dòng)物福利，強(qiáng)調(diào)品牌的社會(huì)責(zé)任感。
每購(gòu)買一臺(tái)Furbo，消費(fèi)者不僅能享受高品質(zhì)產(chǎn)品，還能幫助救助動(dòng)物，激勵(lì)更多人做出購(gòu)買決策。這種情感連接讓顧客感受到參與有意義事業(yè)的價(jià)值，提升品牌忠誠(chéng)度。
同時(shí)，F(xiàn)urbo展示透明度和責(zé)任感，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任。通過(guò)這樣的方式，F(xiàn)urbo有效促進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。
圖片來(lái)源：furbo 僅供學(xué)習(xí)用
作者：外貿(mào)小巨熊 公眾號(hào)：外貿(mào)小巨熊
題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議
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